在各行各业中有三者的身份是固定不变的，那就是厂家、经销商和消费者，在这其中厂家和消费者是不直接联系的，而是通过经销商，这是通过长时间的沉淀而形成的模式，当然现在也有很多标语上写着厂家直销，但是真实性却值得商榷。通过这三者形成了，能在最大程度上打开市场。
厂家在前期准备中开始联系自己的经销商，现在很多厂家为了吸引经销商都提供一件代发的优势条件，如果经销商准备开实体店可以囤货，如果开网店就可以不用囤货。厂家生产的产品数量庞大，没有时间和精力去经营与消费者的关系，所以这其中就需要经销商的帮助，也可以说是各取所需。这也就是三级分销系统中的第一层关系了，其中一级是厂家，二级是经销商。
对于三级分销系统中的第三级来说，他的位置可以分为两种，一种是分销商、一种是消费者。分销商可以通过自己的人脉来继续发展自己的消费者，而消费者基本上就是最后一层，也就是终结者了。
对于厂家和经销商来说当然是客源越多越好，所以这就需要多发展经销商和分销商来实现目的，因为这样一来传播的范围就会大幅扩大，利润也就会随之增长了。
三级之间的密切联系使得每个人都可以达到自己所定的目的，并且将会达成一个拥有高忠诚度的上下级关系，最重要的是消费者也可以转换成分销商的身份继续发展自身的事业。
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