2015年12月，宝瓶堂正式开启微信分销三级分销平台，27日15:30店铺启动，至28日中午12:00，短短不到一天时间，订单量达到了15783单，分销商数量也在持续增加中。

一、内部积极性的充分调动

2015年12月28日，宝瓶堂举办年会暨分红大会，现场数百位代理商、187个门店的店长和若干团队家人，共计800多人共同见证了20多位店长的分红。

同时，宝瓶堂进行全员微营销启动大会，正式启动“微营销＋门店连锁＋会员制的o2o模式”，并现场派专人进行面对面指导，从微分销的开店、推广、分销、提佣到系统特点和功能、以及售后和口碑维护，让现场每一位都迅速进入分销商的角色状态。

宝瓶堂使用的是微分销招商版（即一个总账号下可再增设独立运营的子账号，总账号归总部直接管理，子账号可交给全国主要代理商/渠道商进行运营）。宝瓶堂目前在全国拥有近200家线下连锁店、上千人的员工团队，这些都是招商版微分销的有利基础和资源。宝瓶堂之前一直以线下销售为主，产品质量和用户质量有一定保障，一旦调动起内部这些资源，利用微信关系链就能迅速铺开线上渠道。

宝瓶堂初期，并没有选择直接开设子账号进行指定分配，而是先用总号来做，内部员工统一开店成为分销商，各自运营，并把微信分销的销售成绩纳入业绩考核（线上销售+行销+坐销）。根据一段时间内的KPI，来决定微分销的“市长、区长、省长”，进行微分销子账号的运营权限下放。

△宝瓶堂相信：明星从内部攻克

除了这些内部激励政策，宝瓶堂还积极展开各类微商培训，从推广、成交技巧到分销发朋友圈示例展示，帮助员工更好、更快地适应分销商角色，也通过微营销锻炼团队成员的成交能力。

二、“门店连锁+会员机制”的创新

选取5款经典产品做促销

打通门店、会员和分销

宝瓶堂的美容保健产品品类很多，但在上线之初，宝瓶堂并将所有产品全部上线微分销，只选取5款产品，分别是韩国高丽参、美和居山西老陈醋、枸杞王、宝瓶堂玛咖片、西洋参翘片。

这5款产品在线下都是按原价销售，只在线上进行特价促销。一来可以以优惠为分销推广点，以极致单品打市场；二来，少量的特价对实体门店的产品销售不会产生太大的影响，门店导购也可以在店内进行微分销的推广，店面明码标价正好为产品质量做背书，为线上优惠做对比。（如对导购进行统一话术培训：这几款产品线上搞活动，亲可以在线支付哦，觉得不错还可以推荐朋友直接线上购买、送货到家，还可以赚钱佣金噢！）

其中98元的枸杞王是主推产品，因为消费满98元就可以申请作为微分销分销商。

会员线上折扣店，也是宝瓶堂微分销的另一个身份。会员申请分销商后，在自己店铺购买享受折扣，且足不出户即可购买到放心产品，因此老客户愿意尝试，且粘性强重购率非常高。

通过微信公众平台、客服微信号做进一步连接，吸纳一部分有销售意愿的分销商客户，引导进行线上产品销售和推广，把客户变员工。

三、关于招商版微分销

什么是招商版微分销

一个总账号下可再增设独立运营的子账号，总账号归总部直接管理，子账号可交给全国主要代理商/渠道商进行运营。

除了商品库是有总账号直接管理，子账号的分销商、订单、佣金等都是独立运营的。

招商版微分销运营要点

1、已有资源（人力物力）的充分利用：实体店（地推）、内部员工（KPI）、代理商/渠道商；

2、设定与原有业务不冲突的产品组合：如选取部分产品利用优惠促销主打微分销销售（如宝瓶堂选择5款特价），或不同渠道推广不同产品（电商产品和微商产品不一样，或传统代理的产品和微分销产品不一样）

3、设立内部竞争机制：子账号运营者之间，要有竞争意识和竞争状态，鼓励推广创新销售创新

4、老客户重点利用：拓新的成本比维护老客户的成本要高的多，把微分销打造成会员折扣店是不错的一个老客户推广手段。

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