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【微商必看】20条微商实战干货方法

小编:2020-03-28 17:59
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1、微商的特征:去平台化,碎片化,去品牌化。

去平台化就是商家不再依赖淘宝、天猫等大平台生存;碎片化就是可以将所有社会化媒体联合起来,全渠道发布商品;去品牌化就是随着小而美的产品越来越多,入口和场景变得越来越重要,消费者不再专注于某一种品牌,购物就成了一种随时随地的喜好和兴趣。


2、微商选择产品的6个要点:

1)高毛利;   2)竞争少;   3)质量可控;   4)大众需求;   5)容易传播;   6)客单价200以内。


3、微商主要群体的定位:

1)大学生;   2)初创业者;   3)有单品货源的小商户;   4)自由职业者;   5)特别喜欢聊天的女孩子;   6)白领和家庭主妇兼职。


4、微商从来都不是疯狂加粉丝、发广告这么简单的事情

它是一个系统的工程,从最初的产品选择、客户群体分析,到微营销工具的使用、账号的定位、内容的产生、关系的发生、信任的建立、客户的成交、客户的追单、老客户的传播等,需要一步一个脚印做起来。


5、朋友圈营销的三大利器:点赞、评论、内容发布。

朋友圈是强关系的私密社交平台,越私密的社交平台,用户对信息的容忍度越低,信息一旦发的太多,就会引起别人反感。


6、朋友圈推送时间不规律是误区,推送时间归结为以下:

上班派,7:30-8:00;午餐派,12:00-13:00;下班派,17:30-18:30;晚餐派,20:00-22:30;被窝派,00:00-2:00.


7、微信朋友圈加粉丝的11种办法:

1)导入手机通讯录;   2)绑定QQ,添加QQ好友到微信;   3)雷达加好友,比较慢,累大了好一会才会出现一个好友;   4)扫一扫二维码;   5)摇一摇搜寻同一时刻手机的好友;   6)添加附近的人;   7)利用微博群加粉丝;   8)利用微信群二维码加粉丝;(在社交平台搜关键词微信群二维码,比如腾讯微博、人人网、豆瓣、新浪微博、天涯等)   9)公众号软文法;        10)利用漂流瓶捡瓶子、扔瓶子添加好友;    11)自己建主题群别人拉人添加。  


8、朋友圈加粉丝的注意事项:

第一,立足用户属性,展开精准营销;    第二,对用户负责,不仅仅是把用户看做是自己赚钱的工具;    第三,不求数量但求质量,僵尸粉是没有用的。 


10、什么样的内容网民最喜欢?

一是利益类,利己或者利他;    二是娱乐类,明星绯闻或者好玩有趣的信息;    三是情感类,共鸣感、爱心或者狭义心。


11、生产内容的四大原则:真实性,一致性(网民的三大心理特征是:好奇、怀疑、获取价值),持续性,实用性。 


12、引发粉丝互动的四个关键点:

1)留余地,你的内容要让客户有参与的空间,你要学会引导你的粉丝参与进来。   2)找痛点,让客户参与互动的关键点:激发客户的情绪。痛,这个关键点就是你的内容要和客户产生很强的共鸣感,你说到了客户的痛点、怕点、痒点。   3)爱的传递;    4)体温,人们关注一个人,首先是想了解的是她的真实生活,其次才是能从她这里获取什么。  


13、微商广告的精准投放,互联网上最活跃的三个群体:

白领是上班中和睡觉前;妈妈群体是宝宝睡眠时间,学生群体活跃时间是放学后和放假时。

天天发广告的微商,是最无奈的微商;但是连一条广告都懒得发的微商,是离死不远的微商。一个好的微商,一定是内容规划做得好的微商。微商每天发布的内容一般要保持在5-8条,生产内容要符合网民心理,坚持做原创,发送的时间段要根据你的客户群体的生活规律来定。


14、微商的代理通常会遇到的4个问题: 

1)心态问题;都想一夜暴富,需要1-2个月的积累和学习。  2)没有办法和技巧;做微商,最低的档次就是卖货,高手贩卖的都是影响力和个人品牌,是自身。  3)缺乏榜样;    4)缺少不断的鼓励。 


15、如何通过内容和粉丝发生关系的实战技巧:

1)发布粉丝最关心的话题;     2)转发买家见证;     3)第一时间回复买家的评论;     4)帮助粉丝解决问题。  5)多做活动;     6)真诚的态度。


16、如何在互联网上建立信任。

社会学大师查尔斯格林在《可信赖的顾问》提到一个公式,用来计算商业领域的信任,信任=可信度*可靠度*亲密程度/自我意识。


17、社交情绪管理原则:男性偏爱通过吐槽表达自己更牛,女性通过分享产生愉悦感,对所有人来说,分享内容的动机一定是为了表达自己及用户自己信仰的品牌精神,而不是协助品牌传播广告。 


18、导致微商不成交的主要原因有4个:

第一、缺乏信心(个人+产品+公司+品牌);

第二、产品卖点太多;

第三、销售人员成交恐惧;

第四、没有做好后期客户管理。


19、设计转介绍的三个关键:

第一,对她自己的好处;

第二、对于她转介绍的朋友的好处;

第三、给出一套最简单的转介绍方法。让人帮你转介绍,一定要做到:宣传简单,活动好玩,参与有利益。


20、微商卖货动作拆分六步:

第一步是产品,如何把你的产品设计符合互联网销售的属性;

第二步是内容,如何梳理你的内容;

第三步是如何跟你的客户展开关系;

第四步是如何建立信任;

第五步是如何形成购买;

第六步是如何形成传播。


借用奶茶妹的霸道总裁老公——京东大BOSS刘强东说过的一句话:所有的失败,最终都是人不行。不懂微商怎么做、微商怎么找客源、微商怎么卖产品,那就滚去学习!多学习做微营销成绩优秀的同行,为什么别人做得好,别人行,你不行?!

 

 

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