实体店靠直播营销化妆品的几点建议
| |生意难做，这似乎是大多数商家的观点。尤其是现代社会的商品品种丰富，人们不愁买不到商品，所以在同质化严重，竞争激烈的今天，商家要想赚钱的确是很难的。化妆品行业虽然有着较好的前景，但实体店要想卖货仍旧需要借助一些新渠道，新方法去做好经营。
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下面就让华企网络科技小编分享实体店靠直播营销化妆品的几点建议，让大家可以参考一下。
1、直播场景要做好布局
商家在进行直播的时候，前期场景的布置很重要，最好能够突出主题感。可别小瞧直播布景，如果设计好布景，甚至可以为商家带来不少的客户。当粉丝看到商家直播布景后，甚至可以吸引住客户。
举例来说，当商家销售防晒霜的时候，做直播前，将场景布局成为夏日的风格主题，在显眼位置放置防晒霜的图片，并把主要功能或者卖点展示出来，如此就可以吸引大家的驻足。
2、选好直播平台
现而今我们发现直播平台有不少，商家在直播的时候，似乎有很多的选择。但是在选直播平台的时候，我们要注意平台选择要符合自己的商品特色。
举例来说，对于侧重于商业营销的商家，在选择平台的时候，会重点选择淘宝;而对于化妆品营销来说，选择快手直播平台是比较不错的选择。
3、设计主播的人设
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主播的选择要有一定的条件，商家在选择的时候，最好选择一些颜值较高的主播，毕竟我们是销售化妆品，颜值高才能吸引大家的关注。此外高颜值主播创建人设更为简单一些，这要比那些护肤专家更加有优势。
对于商家选择主播的时候，设置主播人设可以是那种宅女、呆萌的高颜值主播，这样的人设让大家感觉到一种新鲜感。此外这种别出心裁的人设设计，更加吸引大家的眼球。
4、及时预热+到位的场控
在进行直播之前，商家还需要做好前期的预热，在直播中的场控也需要到位才行。直播的流量从哪里来?别指望着开播之后等待着客户的来临，那样就晚了。做好前期预热很关键，这是引流客户观看直播的好方法。在直播中场控的作用就是锁住客户，这也是相对关键的。
比如商家在进行预热的时候，可以通过微信群、朋友圈、抖音等多种方式做好前期宣传，必要的时候，可以借助红包的诱惑力吸引大家参与进来。直播中场控定时的发送红包，锁住客户。
总的来说，化妆品行业市场前景好，竞争压力大，这是一个事实。对于实体店而言，靠直播方式来卖货还是有一定的优势的。但是在进行这种经营方式的时候，商家也必须要注意上面的几点建议。客户凭什么看你的商品?凭什么买你的商品?其中的玄机都在直播的运营之中。当然，小编不建议大家效仿这些做法，要灵活运用才好。
