怎样对二级分销商监管
| | |随着越来越多的企业涌入互联网，我的企业都建立了二级分销模式，通过吸引更多的二级分销商可以提升企业的影响力。不过企业怎样对二级分销商监管?下面就来向大家详细介绍一下企业如何监管二级分销商。
建议统一营销渠道
现在很多的企业都建立了一体化的销售渠道，也就是人们所熟知的一体化垂直营销渠道，是由制造商和经销商组成的一个统一的销售渠道，通过规模的优势，从而可以增强谈判的实力，减少某些环节资源的浪费，同时也能够消除销售渠道各个成员之间的利益冲突。
之前很多企业分销商管理不完善，每一个销售渠道的成员都会因为追逐利益从而导致销售渠道成员之间的竞争通过建立统一的营销渠道可以加强销售渠道成员之间的合作，从而可以让这些成员形成更紧密的利益关系，消除渠道之间的竞争。
加强有效的渠道控制
企业需要对产品进行分销渠道的控制，这样可以解决企业产品在刚刚上市销售渠道不通的问题，同时也能够降低企业销售方面遇到的困难。企业在对二级分销商进行监管的过程中非常容易由于分销渠道出现冲突，而导致无法对分销商进行集中管理。
对于企业来说，想要加强对二级分销商的管理必须要控制渠道的长度，要尽可能的减少中间的环节在有必要的时候可以采用直销的形式，减少产品在流通过程中停留的时间，以及停留过程中所产生的费用，提高企业产品的销售效率。
区域控制
不少企业在选择分销渠道10都会采用区域控制，有一些分销协议在不明确规定的情况下虽然有明确的规定，但执行力不够，就会出现经销商跨区域进行销售，会引发二级分销商之间的冲突。企业需要对分销商进行集中的管理，并且对分销商进行区域保护，这样可以减少不同区域分销商之间的冲突，减少分销商之间的利益冲突，从而可以保证企业的销售网络稳定。区域控制要求每一位分销商都要严格的根据企业分销条款，如果出现跨区域分销的情况，将会受到企业的严惩。
价格控制
以前有很多的分销商为了争夺市场，会选择压低价格这种方式来提升自己的竞争力，这种低价的恶性竞争会导致企业的经济受损，同时也导致企业的销售网络不稳定。企业通过价格控制，可以保证产品的销售价格，同时也避免了二级分销商相互之间的竞争。
