引流70万 冷门变爆款 如何做到的?

　　新零售的提出，一方面是对互联网环境下全新零售业态的重新定义，也是新零售标准的树立：

　　自2010年传统电商的高速发展期，至2015年线上平台开始布局线下、微商群体崛起，到2016年底马云提出新零售概念，线下渠道经历了被冲击，再发现，再崛起的历程。

　　传统的零售渠道急需一场彻底的转型与升级，将线上与线下的优势相融合：

　　用新思维重新审视新用户和新产品，把新零售的元素加入到实体店、网店和微店的运营中来，

　　同时通过零售店的实体服务与体验、叠加网店微店的便捷和快速、通过后台大数据分析和预测，结合利用社群营销的内容与新工具，

　　如利用LBS的地图服务加强与顾客的连接、用二维码快速传递内容以及引导分享和购买行为、用病毒式的诱饵实现用户自动的分享传播、用微分销工具管理客户的分享、传播和返利。

　　课程大纲

　　1“新用户，新价值：从客户到用户，场内到场外，客户的传播价值大于购买价值的时代如何理解?”

　　场内→场外：你能获得什么?

　　一堂经济学课：到底值多少钱?

　　三个乘法看透微信价值：原来隔壁老王比好朋友更重要!

　　案例：高端品牌连锁服装：摸不起的屌丝要不要?

　　万老师如何做到一场直播在线70万?

　　2“新产品，新定位：冷门产品卖成爆品，如何实现窄众的高价值和高利润销售?”

　　盈利靠大众产品还是窄众产品、爆品?

　　是做品类还是专注单品?

　　商品≠产品=产品+内容+服务

　　案例：亚马逊盈利的奥秘：把冷门卖成爆品实现窄众销售赚大钱!

　　3“新场景，O2O：门店到网店，O2O的设计与应用哪些场景适合你?”

　　如何突破门店天然局限：时间和空间

　　门店的互联网新价值：店外客户叫Ta来、到店用户让Ta喊、离店用户Ta不来

　　线下店铺的优势和核心竞争力分析

　　案例：互联网“武装”的门店：河马生鲜，“鲜”在哪里?

　　不赚钱的引流款，为什么却能带来价值和利润?

　　4“新工具，新渠道：微信、微店、微分销、二维码、内容营销、社群组织，哪些工具你必须用?”

　　二维码布局：让你产品也会“说话” !

　　社群：微信、微博、朋友圈

　　内容：文章、直播、短视频

　　二维码：O2O的低门槛通道，3秒钟把你装到客户手机的通讯录;

　　会员卡与优惠券：优惠引流量，会员促销量!

　　优惠券怎么发：门店打折券店外发，网上优惠券店内发?

　　5“新手段：微店、微分销、无人售货低成本成交+分利”

　　新零售，重构人、货、场：真正实现客户不到店铺、成交不在柜台、支付不用收银、商品不在货架。

　　案例：诱饵设计有窍门，看瑞幸咖啡如何靠一杯咖啡打下天下!

　　万老师实操：社区小超市如何通过微信二维码带来客户与盈利?

　　实战演练：如何制作二维码名片;如何通过微分销实现 “微拼团”、“微砍价”、“微秒杀”、“多级裂变分利”。

　　课程收益

　　1.认知：新零售的底层逻辑，提升经营管理理念;

　　2.学会：新零售运营的基本步骤和管理技巧;

　　3.掌握：给团队、渠道、资产重新赋能的工具和方法;

　　课程特色

　　1.理论联系实践：再好的理论，不能实际应用，对企业没有任何作用。本次培训内容是在专家实践工作的基础上，提炼而成的理论指导，可实施性强;

　　2.操作性强：在深入理解的基础上，提炼、总结、归纳大量的管理工具的应用实操场景;

　　3.生动活泼：理论分析、案例讨论、实例分析、角色扮演、培训游戏、故事描述等灵活多样的培训形式，在轻松愉快的环境中得到提升。

　　授课方式

　　1.讲课方式多元化，80/20原则(80%专家理论讲解、案例剖析、管理工具使用说明，30%学员互动研讨、角色扮演、实战演练)，从各种方式中体验学习，加深印象。

　　2.理论讲授 + 案例剖析 + 小组互动研讨 + 情境模拟，案例贴近实际工作，讲解由浅入深、化难为易，让学员由工作时身边发生的事例中学习到管理的精髓。

　　3.透过案例剖析与操作工具讲解：大牌案例讲精髓，实战案例讲操作，让学员结合自身工作，从成功案例中理清思路，从实战案例中找到自己的操作步骤和重点。

　　活动时间：2018年11月24日(周六)9:30-16:30

　　活动地址：杭州市拱墅区星桥街198号城北瑞莱克斯大酒店