新零售联盟会员华企网络科技科技胡建军：小程序并不适合所有场景

 　　据不完全统计，在2018年之前中国的网购人数已经达到4.17亿，目前仍保持势不可挡的趋势，移动互联网购物自从成为各大电商的赢利点之后，移动互联网市场便成为许多传统商家的必争之地。

　　搭建之初，对于很多商家来说，吸粉引流是一大难题，但也是增加销量扩大品牌知名度的必要途径。那么店铺搭建初期，流量到底从哪里来?用好以下这些营销工具就很关键了。

　　中国新零售联盟会员企业-华企网络科技科技微分销营销工具众多，商家可以针对不同的营销目的，选择不同的营销活动。比如商家希望进行一次拉新活动，则可以选择具有较强裂变效果的拼团、砍价、微助力等，吸引更多新用户、新流量。

　　促销引流

　　引流是大部分微分销商家运营店铺的主要难题之一，社会化电商时代，拥有更多的流量也就拥有了更多成交的潜在可能性。而促销活动则是引流的重要手段之一，把握好促销的“度”，引流也就不是问题了。

　　五个活动玩法

　　秒杀

　　商家通过降低产品价格，以限时限量的形式出售产品。提前预告秒杀商品的信息，预先积累人气，便于商品在最短时间内售完。秒杀活动适合新店铺开张吸引人气、活跃店铺粉丝，活跃流量等，具有引流造势的作用。

　　限时打折

　　在商家规定的时间里，采用产品打折的方式，提升产品销量。限时打折适用于商家提升销量，增加营收。

　　拼团

　　拼团活动，拼的就是人气，商家设置好拼团的人数、价格、时间段等，并选择团购类型。用户根据商家的活动要求，以更低价组团购买商品，适用于商家薄利多销冲销量的同时，也为商家拉新做出了重要贡献。

　　满额包邮

　　商家可以设置店铺内产品达到一定的金额，为买家提供包邮服务。很多买家对于包邮商品的好感远远大于要付邮费的商品，因为在买家看来，邮费是一笔“不必要”的开支。因此包邮活动虽然不是大力度的活动，但能够增加用户的好感度。

　　搭配套餐

　　通过多件商品搭配，以更优惠的价格购买，在为买家提供搭配建议的同时，还给予了一定的优惠。这一活动可以视情况与满额包邮活动进行结合，小小的让利，就能增加买家的购买欲。

　　五个营销方式

　　互动吸粉

　　互动营销作为常用的营销方式，是指商家通过活动与用户进行互动，在互动中达到涨粉引流的效果，提高用户活跃度，增加用户黏性。

　　投票活动

　　选择一些具有讨论度的话题，结合自身产品展开投票活动，用奖励的形式激发用户投票热情，也是一种拉新引流的新玩法。

　　砍价

　　商家鼓励用户邀请好友为其进行砍价，让用户以更低的价格获取商品。对于商家来说，无疑是吸引人气和流量的好方法。另外，为了避免用户重复砍价，砍价活动可以设置每人限砍次数，用于限制一个人帮其他人砍价的次数。

　　微助力

　　微助力是一个线上参与，线下发放奖品的拉粉活动，用户向好友发送有效的助力活动，邀请好友助力，每个好友都能为其增加一定的助力值，至活动结束，助力值最高者将获得商家提供的奖品。通过线下领奖的方式，增加了用户的到店率和消费的可能性，也是拉粉的一种新方法。

　　商品试用

　　商家设定时间段，为用户提供某种商品的试用活动，用户通过免费试用提前获知产品效果，来决定后期是否继续购买。这是一种靠口碑和产品体验度来获客的方式，对产品的质量有一定的要求。

　　商品试用活动适合商家发布新品试用，用户对于新品可能没有太高的信任度，通过试用可以提高用户体验度和信任感，提升新品的口碑和人气。

　　以上介绍的营销工具只是一小部分，华企网络科技微分销后台拥有数十种营销工具，无论商家想要达到什么样的营销效果，总有一个功能可以满足。

　　杭州华企网络科技科技有限公司成立于2008年，是国内企业级基础电商服务提供商，多年来，华企网络科技秉承以“服务商家运营”为核心、以帮助客户拓展更多“销售渠道和提高运营效率”为主线、 以SaaS云平台为主要服务模式的运营理念，专注于社交电商软件的研发与创新。

　　成立10年来，华企网络科技旗下产品微分销系统，已成为行业领先的微商分销领军品牌，帮助企业快速进入移动分销时代。 旗下的客满SaaS门店系统、小程序、微聊客服、粉盟直播、分销管控系统，从前台到后台、从直销到分销、从PC到移动、从线上到门店，在不同的领域深耕发芽，为客户创造着巨大的价值。

　　零距离-采访环节

　　受访者 / 杭州华企网络科技科技有限公司董事长兼CEO 胡建军

　　采访者 / 中国新零售联盟 宣传部

　　1、联盟：您可以介绍一下华企网络科技的联合创始人团队吗?

　　胡总：华企网络科技是2008年成立的，距今已经十年了。我们的联合创始人团队是四个人，相对来说我们的联合创始人比较草根，但我们对互联网的理解和探索，以及产品创新能力在行业内是非常优秀的，我们从2008年开始以PC的SaaS服务起家，在2013年底转型到移动互联网，我们把握住了趋势，SaaS内部的团结、分工、相互协作的精神令人敬佩。

　　2、联盟：华企网络科技从2008年至今，成立10年以来，华企网络科技旗下产品：华企网络科技微分销已成为行业领先品牌，您认为华企网络科技能帮助企业快速进入移动分销时代的优势在哪?

　　胡总：华企网络科技微分销目前在行业中的地位，首先还是在于华企网络科技团队，团队是最重要的，我始终坚持于以技术作为驱动，这个行业领域不断的探索，对产品的研发，这一点推动华企网络科技软件不断的前进，2008年PC电商开始的起家，始终坚持走SaaS路线，到我们2013年的转型互联网推出微分销，每一个预判都让华企网络科技科技展现出强大的生命力，华企网络科技通过不断的客户沉淀，倾听客户的意见，与客户一起成长，更好的帮助了华企网络科技微分销产品在这个行业立足、领先、再去引领，在这一点上华企网络科技跟其他同行相比较有很大的优势，能根据行业的热点进行分析，研发出符合客户和行业的新亮点，再应用到实际的应用产品中去。

　　3、联盟：不同类型的企业，对于咱们产品规划需求上的区别?

　　胡总：从需求角度来讲，客户对于微分销产品、小程序产品，名片产品，其实需求是不一样的，比如说客户要在全国范围内快速的部署分销分享网络，那可能会使用到华企网络科技的微分销产品，例如我们的客户浪莎袜业;如果线下的门店和产品想更好的用户体验，随用随走，不用下载，这就需要用到小程序产品，例如吉祥馄饨这种门店的业务;华企网络科技的电子名片项目，目前属于开发阶段，属于准上线产品，电子名片的产品定位会偏向于客户管理，从华企网络科技公司角度来讲，就我们谈到的这三款产品，未来的数据互通将给我们带来巨大的优势互补，电子名片可以承载微分销和小程序，我们前期的战略部署是三个团队独立的运营，在后期会形成一个整体的框架。华企网络科技的产品一方面要做强，另一方面我们也是在不断地去深入，实实在在的落地，更好的满足客户的需求。

　　4、联盟：您觉得华企网络科技的的微分销系统解决了企业的哪些销售方面的痛点呢?

　　胡总：我个人认为单独的一款产品是不太能够解决客户所有的营销问题，但可以通过我们的系统研发，帮助客户降低的管理成本，提升管理效率。华企网络科技团队从客户的需求出发，我们对客户进行了分类，目前我们从垂直方向发展，我们可以针对不同的客户的群体，我们形成了跨境电商分销系统，供销平台的分销系统，跟多门店的分销系统，还有工厂订货分销系统，微商分销系统和品牌方分销系统等，多层次、多纬度的产品不断的往垂直方向发展，通过我们的产品垂直化去满足不同类型客户的需求。

　　我们在产品的研发体系过程中，会不断地去关注相关行业的热点，比如说现在的拼团、游戏玩法、优惠券使用，我们就会研发出最新的营销方案，快速的帮助客户落地，提升客户在营销过程中与粉丝的联系，通过我们对行业的认知，研发出符合当前营销的模式和功能，进而解决了客户在企业客户在销售过程当中的难题;我们后期还会有培训的团队，通过我们产品的生态链，我们接下去也会进入到内容的划分，主要是怎么样让他做好社群电商、社交电商;怎么样的能够更好的使用我们的软件系统，把它的真正的功能发挥出来，我们也是从多个角度，去解决他们在使用产品、企业销售过程中的困境。

　　5、联盟：现在小程序和公众号一样成了企业标配，您认为微信小程序相比较于企业APP，它的优势体现在哪些方面?

　　胡总：微信小程序相对于企业的app，第一，无需安装，即开即走。不像app，比如说你去永辉超市买东西，原先你可能通过永辉的电子钱包，需要下载它的app，现在你打开小程序，可以通过微信支付，相对来说小程序的打开速度比H5的页面体验更好;第二，微信小程序的开发门槛低，推广更容易。APP推广要去软件服务市场，小程序推广渠道更多，推广成本更低，也就是说公司有更多的精力从人力、物力、财力，能够更多的放到运营层面上去;第三，开发的速度优势。小程序可以交给类似于华企网络科技这样的第三方公司，第三方公司对小程序的研发和推进的速度，远远超越对于app的开发;第四，微信的开发接口的数据能力，以及流量更加多样化，从多个纬度露出，流量导入，可以覆盖更多的场景。所以说这是我认为小程序非常火热的原因所在，很多企业看到了小程序的优势，很多企业希望拥有一个app，但是苦于APP的开发周期长、开发成本高、没有维护的能力，在这种情况下，微信小程序就是非常好的选择。

　　6、联盟：您怎么看微信小程序市场未来的发展可持续性?

　　胡总：从微信的角度来讲，小程序目前还处于市场推广的阶段。我认为小程序还是会持续的发展。第一，微信整个团队的推动;第二，在商业过程当中是必然的形态，小程序电商的兴起，包括线下场景的应用，我觉得都有很大的提升空间，特别是微信的商业数据，目前还没有真正开放出来，它一旦开放出来，小程序不断的从多维度去贡献信息给商家，比如人员身份、薪资结构、喜好。小程序的爆发式增长更大可能性来自于产品化的企业，主要用于需要快速支付的线下场景，增加商家跟客户联系的通道，这一点会使小程序有巨大的生命力。现在基本上就是每个场景都可能都不断的在使用小程序，但我觉得它不会适合所有场景。

　　随着移动互联网的更新迭代，拥有9亿人次的微信彻底改变了移动终端的消费方式，依托微信而生的小程序，微逐渐颠覆者大众的消费习惯，也为传统企业转型带来转机，微商城和小程序依然前景可期!

　　内容来自：中国新零售联盟微信公众号