发优惠券是店铺做营销活动最基础的玩法，想必在店铺运营过程中都用到过，但其实发优惠券有很多种形式和玩法，不知道你是不是全都了解了呢？让我们一起来梳理一下。

为什么要发优惠券

1. 提高店铺、商品转化率

2. 提高客单价

现如今，只要我们走上街头，就会看到各*种优惠券满天飞，逛个街回来，手里能攥一大把优惠券。即便是不出门，门一开，唰唰唰，门把上，门缝上便不停地往下掉，拿起来一看，还是优惠券。每次去肯德基或者麦当劳就餐的时候，也经常能看到很多人拿着优惠券，在仔细地琢磨买什么最划算。

6月份麦购做了一个活动，一张20元的优惠券满120减20，当时整个的使用率是22%，麦购在618大促对优惠券做了一个调整，增加了梯度：119减15,229减30。

虽然优惠的额度没有第*一次大，但是从整体数据来看，从第*一次活动的客单价150元，通过梯度优惠券的设置，客单价提高到230元左右，相比之前整个客单价提高了100元。所以经实践预计，下次做活动可能会设置3个梯度。

优惠券的种类

1、无门槛优惠券

如果你的店铺客单价有一定的基础，那可以直接使用。

2、满减优惠券

3、随机优惠券

你可以设置1~10元随机，这种形式有时候比你一直发一个10元的优惠券的转化率要好，因为消费者会有一个投机的心理，而且一般系统设置都会发放相对大额的优惠券。

比如1~10元的优惠券你领到了9.5元，消费者的心理感受就会很好觉得自己运气很好，也更愿意去使用。

4、优惠码

其实是优惠券的一种补充。针对一些特殊的应用场景，比如线下可以去发放一些优惠码，印成红包、卡片等形式。

优惠券的姿势

01、商家自己发

可以通过公众号关注、推文、直播等形式发送。

02、用户直接领取

03、满送优惠券

例如：满88送10元优惠券。

04、支付有礼

与满送类似，都是消费者付款以后再送，提升复购率。

1、设置活动基本信息

2、关联营销活动，选择“获得优惠券”

05、签到

例如连续签到10天，即可获得5元无门槛优惠券。

06、投票调查

针对新客，可以让他对购买体验做一个投票调查，填完以后可以送他一张券。

07、会员卡

会员体系里可以送优惠券送积分等形式。

操作路径：华企网络科技后台－营销－会员

08、营销小游戏

刮刮卡、疯狂猜猜猜、生肖翻翻看、幸运大抽奖、摇一摇等。

可在公众号后台借助小游戏为客户发送优惠券

09、送红包

红包里有三种送券形式：

第*一种进店有礼，目前主要针对新客推广，进店后会自动发券。

第*二种裂变优惠券，消费者下单之后可以分享优惠券，和满减、支付有礼有些类似，裂变优惠券的好处是可以让更多地人分享出去，从而带来一些新客。

第三种定向发券，你可以通过不同的维度向不同的人群发券，例如已经将商品加入购物车的人群或者注册手机号的用户等等。

10、积分兑换

可以结合签到以及其他营销活动去玩。例如签到领积分，用积分兑换优惠券。

11、第三方平台

例如饿了么积分商城，用户可以通过饿了么积分兑换你家店铺的某样商品。

操作流程：

1、用饿了么积分商城兑换商品，兑换成功后会发放优惠码；

2、点击链接进入，下单时使用优惠码即可。

根据用户路径，优惠券可以放在哪儿

1. 进店有礼
 

 2. 把优惠券放在主图下面
        3. 不建议把券放在商品下面，会把利润做薄
        4. 建议把优惠券放到最*后，不要打断顾客的购买支付的过程


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