既然社区团购的火爆已经成为不争的事实，那就让我们冷静下来分析一下这其中的原因。笔者总结可能的原因有以下几点：
1. 社区团购解决了社区居民的痛点
对二三四线小区居民来说，他们往往更加关注高性价比和物美价廉的商品，缺少的是更好更优惠的产品，以及买到这些产品更好更快的渠道。事实上，广大的人民群众对高性价比，以及物美价廉的商品的追求，从来没有停止。
2. 社区团购融入了更加可靠的社交元素
未来新零售的模式将向『电商+社交』的方向发展，而社区团购中社交属性是很核心的一点，社区居民通过『团长』与商品链接，与传统电商相比，更加多了一份真诚与信任。
3. 社区团购的参与门槛和成本都很低
这一点主要体现在社区团购的获客成本低、商品几乎不需要库存、配送成本低、商品损耗少几个方面。社区团购采用的预售模式，依托小区宝妈和便利店主，将运营的成本降到最低，具有相当的价格优势。
4. 外部资本的推动
当然，外部资本的力量也是功不可没的。正如上节所列出的信息，资本总是会向利润最高的地方流去，显然目前资本对社区团购的潜力是无限看好的。
如何做好社区团购引流
1、社区合伙人打造信任背书，做好社群运营
每个社区都一个分散的社群，需要一个角色以信任关系，将社群聚合起来，成为平台在社区中的信任背书。针对这一情况，可以采用社区合伙人模式，寻找在社区较为活跃的或社区意见主导作为社区合伙人，通过社区合伙人在社区中的影响力和号召力，将社群里的陌生关系转化成熟人关系，与社区中的住户建立起信任基础，并整合进平台的社群中，成为平台的用户。
当然，社群的建立只是第一步，建社群容易，运营社群难。社群运营是需要花费时间和心思的。可以通过群分享会、抽奖活动、社区拼团等线上活动活跃群氛围，对群成员进行挖掘，筛选出活跃购买用户，建立铁粉群，在铁粉群中通过定期的优惠回馈活动培养忠实粉丝，忠实粉丝带来新用户，从而为社群带来裂变价值。
2、物廉价美，靠品质和服务做出竞争力
社区团购做的是熟人生意，与社区居民构成一个社群，形成强用户信任。产品一旦受到个体的控诉就很容易引发群体怀疑，甚至演变为群体控诉，信任完全崩塌。
平台要甄选绿色、有机、生态的健康食品，采用的预售和自提模式，降低了物流成本和过度包装成本，节省了采购成本，在保证产品品质的基础上打造了价格优势，让社区居民以低价格购买优质产品。
同时，利用社群营销提供产品咨询、产品售后等服务，让社区居民真正地体验到产品品质和服务。
3、以社区零售店切入社区商业生态，建立情感链接点
实体的零售店扎根于社区，自带丰富的社区流量资源。而社区零售店目前普遍存在着同质化竞争严重的现象，商品满足不了社区居民日愈多样化的消费需求，销售渠道过于单一跟不上现有的网络消费习惯，这就造成社区零售店与社区居民的情感链接日渐削弱。
针对这一问题，可以甄选各地原产地美食汇集于线上，为社区零售店搭建专属的网上商城，丰富社区零售店的商品品类，升级销售渠道，重塑社区零售店的零售业态，建立社区商业的情感链接点。
另外，社区店作为平台的提货点，也能与用户产生互动，为平台产品带来真实的宣传效果，形成口碑传播
你有被拉进过小区拼团群吗？社区团购作为一种全新的消费模式，已经引发了一波近乎狂热的创业浪潮，而一个又一个活跃的拼团群可以说是社区团购最佳的注脚。那么，社区团购究竟好在哪？
作为一个社区团购的忠实拥趸，我个人的亲身体验也许能提供答案：
初识
由于上班关系，经常沟通送水时间，很久之前我就加了便利店老板的微信，与其他商家不一样，老板时常在朋友圈分享生活碎片，却从不发布广告，因此当他破天荒的发了一条推广后，自然引起了我的注意，仔细一看原来他做了[团长]。
入坑
跟别人不同的是，我是从老板朋友圈的[小程序码]入坑的，团购次数多了老板才拉我进群，作为一个爱吃水果的人，如今超市的水果贵到让人怀疑店家动了电子秤手脚，而据我的经验，社区团购的水果价格要更便宜，品质却比超市要好得多。
习惯
接触到社区团购后，除了日常买蔬菜和水果，店主经常在拼团群里发一些特惠商品，价格不贵，却都是能[提升生活情趣]的小物件，再加上品质有保障和配送及时，一来二去就这么养成了每天上小程序看看的习惯。
虽然因为工作的原因，早就对社区团购的模式了如指掌，但在亲身体验之后才发现，社区团购的成功不仅在于利润可观，更是离不开用户体验上的优势：
1、物美价廉
在物价上涨的大背景下，不少小区居民早就对生鲜价格怨声载道，而电商的普及让手机购物已不再陌生，这个时候社区团购的出现可以说是应运而生——预售、供货商直购和便利店配送的方式保证了低价，拼团又能保证利润。
2、选品多变
社区团购给我的另一个印象是——每天都有新产品上架，不仅有各种外地特产、进口水果，还常常举办日用小百货的特价抢购，价格低到足以使你忘记是否真的需要，用丰富品类的方式不停的调动用户下单。
3、方便快捷
社区团购通过小区群触达用户，有需要的加购物车小程序内付款，第二天直接到便利店提货，整个购物流程十分顺畅便捷。尤其对于上班族，工作日到下班后才有时间购物，社区团购能大大节省日常购物的时间成本。
老实说，在社区团购来到小区之前，我对这种模式的盈利能力是有所怀疑的，然而在亲身体验并成功入坑之后，只能说一句“真香”！
